Relanzamiento de marca · 2018–2019
San Carlos: relanzar una marca de agua desde adentro.
Primero convencimos a la fuerza de ventas; después, a Lima: una campaña 360° sobre pureza, calidad, fútbol y Marca Perú.
+131 %
de volumen en el año frente al anterior, tras el relanzamiento.
Desafío
Relanzar San Carlos para competir en el mercado peruano de agua embotellada, empezando por quienes la venden.
Decisión
Relanzar primero hacia adentro —un evento para la fuerza de ventas con la consigna de romper récords— y después hacia afuera, con cuatro mensajes: pureza y calidad, doble microfiltración, Liga 1 y Marca Perú.
Qué hicimos
Evento de relanzamiento para la fuerza de ventas (noviembre de 2018), campaña 360° con foco en Lima (enero de 2019), lanzamiento en redes, San Carlos como hidratador oficial de la Liga 1 y una nutricionista oficial (@macawellness).
Resultado reportado
- +131 % de volumen en el año frente al año anterior (acumulado del año).
- 3,5 millones de vistas en YouTube y un lugar entre los cinco primeros del YouTube Ads Leaderboard (febrero de 2019).
Es un resultado del negocio: suma la fuerza de ventas, la distribución y la campaña.
Fuente: reel del caso en las credenciales de Virgen S.A.C. (2021).
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