Estrategia y posicionamiento · 2016
Hush Puppies: «Se perdió Hush», campaña escolar.
En lugar de hablar de atributos, como toda la categoría, pusimos al ícono de la marca en el centro: «Se perdió Hush».
+38 %
en ventas de la campaña escolar, frente a una meta de +25 %.
Desafío
Incrementar en 25 % la venta de zapatos escolares y volver a poner la marca en la mente del consumidor.
Decisión
No hablar de atributos, como hace toda la categoría, y usar el ícono de la marca —el perro— como eje: «Se perdió Hush».
Qué hicimos
Intriga en redes, video de lanzamiento, promoción en punto de venta y una acción de adopción de perros.
Resultado reportado
- +38 % en ventas frente a una meta de +25 %.
- 794 941 vistas y 55 337 «me gusta»; 8 perros adoptados.
Fuente: credenciales de Virgen S.A.C. (2021).
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